數(shù)控車床-凱恩利機(jī)械-三品數(shù)控車床 ：

　                              如何做好數(shù)控機(jī)床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標(biāo)—結(jié)果的業(yè)務(wù)管理1、短期經(jīng)營模式：面臨巨大生存壓力的國內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)形成了短期的經(jīng)營思想，因此重財務(wù)硬性目標(biāo)不重軟性管理目標(biāo)、重終結(jié)果而不重過程就成了業(yè)務(wù)管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內(nèi)企業(yè)的銷售政策的引導(dǎo)下，業(yè)務(wù)員和代理商的所有行為都圍繞這個指標(biāo)，只要銷量能快速達(dá)到企業(yè)要求的指標(biāo)，什么手段都會用，但對于品牌、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵客戶、產(chǎn)品、市場秩序等則不在他們的考慮范圍之內(nèi)，終會給企業(yè)帶來傷害。

　　五、單兵作戰(zhàn)的人員管理模式

　　1、渠道專業(yè)性的特點：產(chǎn)品宣傳、人際關(guān)系的建立和維護(hù)等都是依靠業(yè)務(wù)員或者代理商獨立完成的，在團(tuán)隊管理上有一定的難度，同時在以目標(biāo)-結(jié)果型導(dǎo)向的經(jīng)營模式下，大部分業(yè)務(wù)員和代理商都是單兵作戰(zhàn)。

　　2、缺乏系統(tǒng)的推廣模式：很多數(shù)控機(jī)床企業(yè)過于依賴業(yè)務(wù)員，認(rèn)為推廣只需要業(yè)務(wù)員的個人能力，不需要什么復(fù)雜的推廣方法，只要能找到銷售技巧好的業(yè)務(wù)員就可以了，海德曼數(shù)控車床，在內(nèi)部人員管理上采取的是傳統(tǒng)的經(jīng)驗交流式方法，靠業(yè)務(wù)員個人去“悟”，從而造成業(yè)務(wù)員的銷售技巧難以得到迅速提升，銷售效果也難以很好控制。

　　3、缺乏長期經(jīng)營的意識：要建立一支富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊，數(shù)控車床，就必須建立一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)控制體制和培訓(xùn)體制，通過制度和培訓(xùn)迅速提升業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能，但很多數(shù)控機(jī)床企業(yè)基于短期經(jīng)營的思路，不愿意投入過多的費用和精力來培養(yǎng)人才，擔(dān)心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠業(yè)務(wù)員個人來打天下了。

使用分享和感謝—江門市黃青老板（黃朗老板）訂購凱恩利數(shù)控車床

   訂購凱恩利機(jī)型：CKX6136C (36大行程排刀機(jī)）∠45斜床身高配置標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī) (大行程X=850mm) 傳回來的消息

 訂購機(jī)種：凱恩利數(shù)控車床CKX6136C∠45斜床身高配置表(∠45斜床身36排刀機(jī)）

 （2017-02-09）本人在2017年02月07日上門談了一下，終的結(jié)果凱恩利勝出，以分期價、高于批發(fā)價多一點的情況下勝出-----競爭太激烈了：黃青老板了找了10多家來報價，并且試樣的都有3家（并且已安排相關(guān)廠商在做樣品了，看看誰做得好，誰就質(zhì)量更有勝算）；

這是一些機(jī)床的結(jié)構(gòu)圖，這是現(xiàn)場圖絡(luò)這是加工零件圖 （見凱恩利網(wǎng)站）

車銑一體數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品性能特點

車銑一體數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品性能特點

　　車銑一體數(shù)控機(jī)床設(shè)計新穎，外形總體結(jié)構(gòu)美觀大方。各項精度穩(wěn)定，性能可靠，三品數(shù)控車床，操作方便靈活。

　　1.車銑一體數(shù)控機(jī)床的鑄件均采用樹脂砂鑄件，且經(jīng)過兩次溫度時效和振動實效處理，穩(wěn)定性好，強(qiáng)度高，各項精度穩(wěn)定可靠。

2.車銑一體數(shù)控機(jī)床所用主軸是電主軸，各重要部件均經(jīng)過強(qiáng)化處理；整套主軸性能可靠。

　3.車銑一體數(shù)控機(jī)床均采用雙螺母預(yù)緊滾珠絲桿，臺得力數(shù)控車床，滾珠絲桿兩端軸承采用專用配對向心推力軸承，三軸均進(jìn)行預(yù)拉伸。聯(lián)軸節(jié)傳動剛性強(qiáng)，精度穩(wěn)定可靠。